Les promoteurs des magasins ne manquent pas de stratégies.

On dirait que les magasins proposant des manuels et fournitures scolaires ont un dénominateur commun: ces spots audio qu’on laisse couler à longueur de journée pour anoncer que le magasin offre les meilleurs articles aux justes prix. Et surtout que ces prix tiennent compte de la conjoncture et des besoins des parents. Ainsi d’un magasin à l’autre, on a l’impression que seules les formules changent, mais que le stratagème est le même : faire les meilleurs chiffres possibles en cette veille de rentrée scolaire.

Les plus ingénieux ont recruté des vacanciers ou des ouvriers ponctuels pour écouler la marchandise hors du magasin. Ces derniers sont donc installés sur des étagères de fortune un peu partout dans le marché. Leur commission varie en fonction des ventes. Certains magasins préfèrent proposer à ces vendeurs, des prix avantageux, quitte à ce qu’ils y majorent leurs bénéfices.

L’autre technique utilisée par ces commerces consiste à placer deux ou trois personnes aux alentours du magasin pour convaincre les passants d’y faire un tour. La stratégie porte très souvent, car ces jeunes gens sont téméraires. Ils ont un pourcentage dans les achats effectués par un client convaincu. Les promoteurs des boutiques d’articles scolaires utilisent aussi des tracts pour passer leurs messages et attirer de la clientèle. Plusieurs prolongent les étals à leur véranda. Et même à l’intérieur du commerce, on constate très souvent que des aménagements ont été faits pour mettre les articles scolaires en valeur. On remarque aussi que ces espaces, bien qu’achalandés, sont spacieux et parfois équipés de quelques accessoires pour le confort de la clientèle : la climatisation ou des chaises dans les rayons pour… parer à toute éventualité.